Nota del editor

Prólogo a la primera edición en español

Prólogo

Agradecimientos

Introducción

Parte I. El mundo de la edición

1. C 3: Compromiso. Continuidad. Credibilidad
Compromiso
Continuidad
Credibilidad

2. El medio editorial

Parte II. Organización gerencial: estrategia y técnicas

3. Defina su nicho
Investigue, investigue, investigue. Mire antes de saltar
Desarrolle una visión clara: enuncie su misión
Organigrama
Descripción de los puestos

4. Haga de la planeación una prioridad
Establezca metas y objetivos
Elaboración de presupuestos
Estado de resultados y balance general
Establezca un directorio

5. Contrate al personal adecuado

6. Proteja sus activos
Efectivo y cuentas por cobrar
Activos intangibles
Derechos de autor
Contratos
Marcas registradas

Parte III. Organización funcional: estrategia y técnicas

7. El proceso editorial
Planeación de las categorías editoriales
Investigación y realización de la planilla comparativa de libros
Adquisición y desarrollo de obras
Reuniones editoriales y de presentación de la propuesta
Estado de resultados del título (ER del título)
Contratos
Formulario de análisis del contrato
Ficha descriptiva del título
Identifique sus ediciones
Administre y revitalice su catálogo
Todo editor debe ser un gerente de ventas
Evaluación de los editores

8. Producción
El programa de producción
Reuniones de producción
Lista de Control de Producción
Costos y estimaciones
Consejos para ahorrar dinero

9. Ventas... y más ventas
¿Qué hace que los libros se vendan y quién los compra?
Distribución: opciones y puntos importantes
Presupuestos de ventas
Reuniones para el lanzamiento de títulos
Reuniones previas al inicio de las ventas
Reunión de ventas
Análisis de las ventas
Planes de marketing
Promoción

10. Derechos subsidiarios
Clubes de lectores
Precios para los clubes de lectores
Derechos de reproducción en publicaciones periódicas
Derechos extranjeros
Agentes literarios
Derechos para ediciones económicas
Registro de las ventas de los derechos subsidiarios

11. Marketing directo
Elabore una lista de los posibles compradores
El paquete promocional
La economía del marketing directo
Registro de las ventas

12. Área operativa, entrega de pedidos y contabilidad
Intercambio electrónico de datos
Cuentas por cobrar
Almacenamiento y envío

13. La edición electrónica
Libros electrónicos
Impresión bajo demanda

14. Devoluciones
Razones por las que se realizan devoluciones
Cómo reducir las devoluciones

Conclusión

Apéndice

Índice analítico

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