Nota del editor

Agradecimientos

Introducción: todo es marketing
Estrategias fundamentadas
El trabajo en conjunto de editores y autores

1. Curso intensivo de marketing editorial
La diferencia entre las ventas y el marketing
La maximización de los ingresos
La importancia de que sus acciones sean rentables
La importancia de calcular los parámetros financieros
Un modelo para el análisis de la rentabilidad
¿Cuánto debería gastar?
Elabore su plan de marketing por escrito
Comience el marketing ahora
Plazos de marketing

2. Estrategias fundamentales para su libro, su catálogo y su editorial
Cree un “paquete” atractivo para los compradores
El libro se compra por el título
Conozca la competencia
Publique tanto novedades como títulos del fondo editorial
Haga publicidad sólo cuando sea apropiado
Construya y comercialice una identidad editorial
Construya una marca para su empresa, para su sello editorial o para su colección
Asóciese con organizaciones ajenas al negocio editorial

3. El marketing y las ventas a través de los canales tradicionales
Distribución comercial
Ayude a las tiendas a vender sus libros
Ferias del libro
Los independientes, las cadenas y la internet
Ventas comerciales al extranjero

4. Venta directa
Tarjetas de respuesta de los lectores
Catálogos en la parte posterior de los libros
Charlas para vender
Venta directa en ferias y exposiciones
Correo directo
Internet

5. Correo directo
Todo está en los números
La ventaja de las pruebas
Renta, creación y mantenimiento de las listas
Realice la mejor oferta posible
Presione para que su oferta sea respondida de inmediato
Venda los beneficios
Facilite la tarea de realizar el pedido
Ofrezca la mejor garantía posible
Elija el paquete adecuado

6. Marketing en internet
El trabajo con las librerías en línea
Cree su propio sitio web
El marketing a través de un boletín de correo electrónico
Publicidad en internet

7. La venta de libros más allá de las librerías
Minoristas no libreros
Localización de distribuidores y minoristas
Ventas a asociaciones
Las oportunidades de los libros de obsequio
Catálogos por correo y en línea
Complementos de los libros de texto

8. Derechos subsidiarios
Derechos de reproducción
Derechos para ediciones de bolsillo
Derechos extranjeros
Clubes de lectores
Derechos de audio
Derechos dramáticos
Derechos electrónicos

9. Los fundamentos de la promoción de libros
La magia del “boca a boca”
Usos secundarios de la promoción
Apunte hacia los medios
Busque los medios adecuados para su libro
Los roles complementarios de los medios impresos y los audiovisuales
Elabore y actualice su lista de medios
Cómo ajustar el alcance de su campaña

10. Cómo hacer relaciones públicas efectivas
Ofrecer una historia u ofrecer un libro
Ajuste los tiempos de su oferta
La oferta telefónica
La contratación de un agente de prensa
Entrenadores de medios
Más allá de las presentaciones del autor

11. Cómo escribir textos de marketing efectivos
Ocho reglas para la elaboración de un texto efectivo
Preparación de un kit de prensa efectivo
Ejemplos de kit de prensa

12. El mercado de las bibliotecas y cómo llegar a él
Haga que sus libros sean atractivos para el bibliotecario
Mantenga informadas a las bibliotecas
La vital importancia de las críticas
Otros factores que influyen en las decisiones de compra de las bibliotecas
Distribuidores de bibliotecas
Mayoristas de bibliotecas
Reuniones de las bibliotecas
Correo directo
Publicidad
Presentaciones del autor

Conclusiones

Apéndice

Índice analítico

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