Nota del editor

Prólogo

1. Comprar: la actividad más importante del librero

2. Descuentos o rotación de inventarios:
Una primera aproximación
La experiencia de Under Cover Books: ¿descuento o rotación de inventario?
El caso del librero cauto: un caso hipotético referido a un solo título
La rotación de todo el inventario: otro caso hipotético
Schwartz Bookshops de Milwaukee: un ejemplo de rotación de inventario de la vida real
Rotación de inventario y flujo de caja: uso de la rotación para el pago de las facturas
Cómo declina la capacidad del inventario para generar utilidades: el imperceptible deterioro de la tasa de rentabilidad sobre la inversión
Rotación de inventario: ¿cuál es el límite?

3. Extensión del inventario: ¿cuántos títulos debe tener?
En qué categorías comprar más títulos
Cómo lograr mayor rotación de inventario

4. Decisiones de compra: la responsabilidad de la gerencia de la librería
Subjetividad u objetividad
La predicción estadística: una o muchas tiendas
Comprar para periodos cortos: más pedidos pequeños en lugar de menos pedidos más grandes
Pedidos adicionales por computadora: por qué es atractiva la idea
Cómo lograr mayor control de las novedades
Cómo controlar el resultado de las reposiciones por computadora

5. Devoluciones
La importancia de distinguir entre lo valioso del derecho a realizar devoluciones y lo costosas que son

6. Descuentos sobre el precio de lista: para qué sirven y cuánto cuestan

Conclusión

Índice analítico

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